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時間：2018-06-25 14:59:23 來源：誠鋼鋼鐵 - 內蒙古鹿景金鋼實業(集團)有限公司 點擊：15651
賒銷絕不是促銷
（1）控制風險永遠是第一位；
（2）失誤一次，你所做的前一百次都等于零，為了毫無價值的業務去冒風險是愚蠢行為；
（3）賒銷要目的明確不盲目；
（4）業務操作永無止境，不要沾沾自喜，不要盲目自大，要把提高每一筆業務質量作為自己的追求；
（5）初期自己把握好客戶，作為初級階段，后期讓別人替你干活。業務人員不敢把業務交給別人做是極不自信的表現，更是錯誤地認為客戶是自己的集中體現。
業務操作要審時度勢，善于掌握主動權，業務人員與售貨員的區別：
（1）了解市場；
（2）了解同行；
（3）了解客戶。
不要避諱客戶賺錢，不要把自己的筷子伸到客戶的碗里，算別人的賬，一定要努力幫客戶賺錢才能合作長久 -- 共贏；
先說好后不惱，重在承諾，發生變化或者可能發生變化一定要提前告知客戶。比如價格調整，一旦承諾要懂得承擔。
做客戶也要有所選擇，切勿100%，也不可能100%都做，懂得該放手時就放手。
采購方面不要什么便宜都占盡，又要便宜 、又要賒賬，魚和熊掌不可兼得，不可取，給對方留下空間。
講原則，業務操作利益關鍵時寸步不讓，買賣歸買賣，人情是人情。哪怕這筆業務只賺了500元，請客戶吃飯花了1000元，也不能讓了價免了飯。
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